Trade er et
handelsselskab med fokus på tre
hovedområder
-
Identifikation af
salgskanaler for SaaS
(Software-as-a-Service)
produkter
-
Identifikation af
modne og profitable
SaaS
leverandører
-
Formidling af
interaktion mellem disse parter.
Dette sker via best practice modeller og know-how
indenfor SaaS leverancer.
Produkter
Trade's basis produkt er formidling og processtyring af tredjeparts SaaS produkter til eksterne
salgskanaler / salgsorganisationer. Trade opererer i spændet mellem
tredjeparts SaaS
leverandører og eksterne salgskanaler.
Kriterierne for valg af et SaaS produkt til en
salgskanal er, at der skal være tale om kendte eller
oplagte services, som umiddelbart dækker et behov hos
slutkunden. Samtidig lægges der vægt på at produktet er
enkelt at levere og anvende, samt ikke mindst, at der er
tale om en høj avance for salgskanalen.
“Software as a Service” åbner op for et helt nyt
niveau af IT-tjenester
“Software as a Service” åbner op for et helt nyt
niveau af it services, der er overkommelige i pris og
lette at administrere for alle typer virksomheder.
SaaS services hostes hos leverandøren selv, og
internettet benyttes til at levere servicen, der knytter
sig til et abonnement.
For mange af selv de store software leverandører,
er det imidlertid svært at finde de rette salgskanaler, leverance
modeller og incitaments programmer i de lokale markeder.
Dertil kræver Software-as-a-Service leverance formen
en del omstilling hos de salgskanaler der ønsker at ”opsælge”
på deres eksisterende kundebaser.
Denne type udfordringer har ved traditionelle
softwareleverance hidtil været håndteret af en underskov
af lokale System Integratorer (IT huse), men da
SaaS-modellen er værdiødelæggende i forhold til
traditionelle leverancer, er markedet for integration og
formidling af SaaS nærmest jomfrueligt
